徐赛花：权衡取舍方能“以退为进”

在复旦大学-华盛顿大学EMBA项目的学习中，徐赛花印象最深刻的，就是学会了权衡取舍（Trade-off）的艺术。
“有一种胜利叫撤退”，电视剧《潜伏》里的这句经典台词，告诉人们一个道理：并不是在任何事情上，都应该“永不言弃”。


徐赛花
复旦大学-华盛顿大学MEBA学员CLASS 4

取舍既是一种理性放弃，也是另一种坚持到底


2005至2006年，徐赛花参加复旦-华盛顿大学EMBA项目四期班学习的时候，正担任澳大利亚上市公司盖尔太平洋的中国区财务总监、总经理。当时公司正处于扩张期，在全球进行多项并购，负债率极高，而在将全球制造业务向中国迁移过程中，又遭遇供应链等方面挑战，产品产量、质量都不稳定。诸多因素之下，公司现金流承压，股价下跌，融资渠道不畅，陷入危机。

但是，项目学习期间，徐赛花在参加了玄奘之路戈壁挑战赛后对“取舍”又有了新一层的体悟，那就是既要顺势而为“该放手时就放手”，也要在认定正确方向的时候坚持到底。

在戈壁挑战赛的赛程中，徐赛花因为迷路吃够了苦头。一次迷路是在离当天赛程结束只剩半小时但还有3.5公里的路程时，眼看就要淘汰出局，但她和队友并没有放弃，拖着疲惫的身躯跑步前进，终于在5点59分到达终点。 
四天的戈壁挑战赛里，徐赛花超越体能极限，依靠顽强的意志力和队友的鼓励坚持抵达终点。她说，此后再遇到任何难题之时，她都能清楚地回答是果断放弃还是坚持到底。

创业企业的“转型”，践行取舍的艺术

徐赛花目前担任金润商业保理（上海）有限公司、上海金润联汇数字科技有限公司董事长兼CEO。她最开始创业的方向是做物流领域的供应链金融业务，在十多年的创业旅程中，徐赛花同样是借助Trade off的力量，才及时让公司完成转型，将业务重心由金融转向科技服务，在2017年开始的这一轮金融业去杠杆冲击中生存下来。

2017年，她发现中国的财政和金融政策发生了巨大的变化，此前积极的财政政策、鼓励互联网金融创新的政策，都出现重大转向。面临政策的不确定性与互联网金融行业的风险提升，徐赛花做出了一个艰难的决定——主动削减公司当时最赚钱的金融放贷业务。

在商业世界中，唯一不变的就是变化，再好的战略规划，也必须在实践中根据外部环境的变化而调整，作为决策者在面临众多机会时能够理性地权衡取舍，放弃一些“看上去很美”却风险巨大的项目，选取符合公司能力的最优解，顺势而为。



企业家的“好战略”，三步的权衡取舍
在谈到管理者与企业家的区别之时，徐赛花认为，战略规划方面的能力对于创业者来说尤为关键，与她在外企担任高管时更注重执行力是完全不同。
徐赛花一般用三步来制定和落实公司战略，并在每个步骤都做好权衡与取舍。第一步，她非常关注国家宏观经济政策的变动，不断去检验自己的公司业务是否是顺势而为，如果与大势相左，就必须果断进行舍弃与调整。第二步，她会根据宏观环境的变化，去优化公司内部的战略规划，过去成功的经验一旦过时，也要果断舍弃。第三步，就是去评估判断组织内部的资源能力，是否足以支持战略的执行，绝不好高骛远去做超越组织能力的项目。做好了这三步的权衡取舍，当面对困难的时候，才能扛得住，进退自如。

不难看出，徐赛花以往的工作经历、学习经历都为她现在的创业积累了“原始资本”。在谈起这“三步权衡术”时，她自信地说道：
“有了EMBA完整的管理课程体系和工作经历的相互校验，我在创业过程中就比较有组织有规划，遇到问题也不会慌。因为很多问题其实在课堂上学习过，工作中又做了演练和实践，知道应该如何去应对。”